Directeur(trice) de territoire

e-Trak Solutions Technologiques (entreprise de GRYB International Inc.) conçoit, fabrique et commercialise des produits de haute performance adaptés aux véhicules lourds. Notre gamme comprend le limiteur de portée, le système de creusage 2D et les balances pour chargeuses sur roues.

Défis liés au poste de Directeur de territoire – Solutions technologiques e-Trak

Sous la responsabilité du directeur des ventes et en collaboration avec l’équipe des ventes internes, le directeur de territoire aura pour mission de développer et d’accroître le réseau de distributeurs d’e-Trak sur son territoire assigné, soit la grande région de Montréal et l'Ontario. Son objectif principal : recruter de nouveaux distributeurs, optimiser les partenariats existants et générer de la croissance en identifiant, sollicitant et convertissant de nouveaux partenaires de distribution.

Vos principales responsabilités :

• Chasser activement de nouvelles opportunités de distribution en ciblant des partenaires potentiels et en développant un réseau solide de distributeurs.
• Déployer une stratégie de prospection proactive : appels à froid, visites de distributeurs potentiels, réseautage et participation à des événements sectoriels pour rencontrer de nouveaux partenaires.
• Démontrer une compréhension approfondie des solutions e-Trak pour positionner les produits comme des incontournables auprès des distributeurs.
• Assurer un processus de recrutement de distributeurs dynamique : qualification des besoins, présentation des produits, négociation des termes du contrat, et intégration des distributeurs dans le réseau e-Trak.
• Atteindre et dépasser les objectifs de développement du réseau de distributeurs grâce à une approche proactive et orientée résultats.
• Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs des entreprises partenaires pour maximiser la performance des distributeurs.
• Collaborer avec l’équipe interne pour assurer un accompagnement optimal des distributeurs, de la formation à la mise en œuvre des solutions, en passant par le soutien marketing.
• Être en veille constante sur le marché et les tendances sectorielles pour identifier les meilleures opportunités de distribution et d’expansion dans le secteur des technologies.

Profil recherché :

• Un véritable "chasseur" avec une forte orientation vers l’acquisition de distributeurs et l’atteinte des objectifs.
• Expérience éprouvée en développement de partenariats ou dans la recherche de distributeurs, idéalement dans le secteur des solutions technologiques.
• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de réseaux de distributeurs ou en développement commercial B2B avec un historique de succès dans la prospection et la négociation de partenariats.
• Excellentes compétences en communication, persuasion et négociation.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités de partenariat simultanément et à travailler sous pression.
• Fort esprit d’initiative et autonomie dans l’atteinte des résultats.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (4-5 jours sur la route Québec-Ontario).
• Permis de conduire valide.